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細看龍達毛紡如何在中國內地覓得良機

2019年3月6日

進駐任何紡織市場,都需要苦幹和謀略。然而,開拓世界上最大的消費者市場之一 ── 中國內地市場則意味著不一樣的挑戰。在2018年的中國國際紡織紗線(秋冬)展覽會(下稱yarnexpo秋冬紗線展)上,龍達紡織以醒目亮眼的展位佈置示人,這是該公司首次參加yarnexpo上海紗線展。我們與龍達紡織生產監事吳可淇先生討論海外紡織公司在中國內地的機遇與挑戰,以及了解了該公司為何將yarnexpo上海紗線展視作打開中國內地市場的敲門磚。

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龍達紡織在2018年yarnexpo秋冬紗線展上的展位

法蘭克福展覽公司(MF): 吳先生,非常感謝您接受我們的採訪。首先,您可否向我們簡要介紹貴司?

吳先生:    龍達紡織從業已有50年之久,憑藉紡紗機從香港起步,隨後移至澳門,來到中國內地。紡紗是我們的招牌產品,我們每年都會研發新色彩和材質。出口占據了公司的絕大多數業務,但是,考慮到市場變化,在過去五年中,我們一直在開拓中國內地市場。這是我們首次亮相yarnexpo上海紗線展。

MF:您提到市場在發生變化,那麼,您覺得中國市場的潛力何在?

吳先生:    中國內地是世界上最大的消費者市場之一,自然會有龐大的潛在客戶群。在紡織行業,西方國家的消費者會在衣物上投入更多金錢,但往往會長時間保存衣物。而內地的消費者只要感覺划算則不斷購入新服裝,因此整體上他們在衣物上的花費更多。現在,內地的技術已經相當好了,獨立的時尚品牌大量湧現,並且擁有非常成熟的電子商務渠道。與西方市場相比,這些小型品牌可以直接接觸客戶,並具備先進的倉庫系統,所以銷量十分可觀。這表示,只要產品對路,價位合理,就會在內地擁有巨大的市場潛力。

MF:貴司在內地市場面臨著怎樣的挑戰?您認為yarnexpo紗線展如何幫助貴司達到預期目標呢?

吳先生: 內地有著獨特的商業文化,可用三個商業要素概括:價格、生產週期和業務關係。我們的價位對內地來說略高,因此現在公司開發了定價更為多樣化的品系。此外,公司的庫存服務有效縮短了生產週期。但是,在內地很難與大型品牌建立聯繫,因為這些品牌已經與其他公司擁有穩定的合作關係,並獲得了可觀的訂單量。於是,我們把目光鎖定在小型品牌。 yarnexpo紗線展是內地市場一個非常重要的採購平台,大量國內客戶群聚在此,包括我們的目標客戶。這是向內地市場推介我們紗線產品的一大良機。

MF:目前為止貴司在展會中有何收穫?

吳先生: 我們也參加過其他展會,但是龍達毛紡現在已在西方市場站穩腳跟,所以在這些展會上,我們主要和已有客戶接觸。我們的目標是yarnexpo紗線展會上結識新客戶。因為公司將中國內地視作關鍵市場,所以我們決定參展,這個展會是進入內地市場的主要平台。有很多人前來諮詢,還有很多新的潛在客戶與我們接觸,我覺得這是一個好兆頭。

MF:最後,您對其他希望進入內地市場的公司有什麼建議?

吳先生: 我們自己目前還在探索階段。但要我說,如果一家公司想要在內地開展業務,那麼需謹記不要丟失品牌形象。內地消費者尊敬聲譽良好的大品牌,並且更信任這些公司。當然,建立強大穩固的合作關係也是非常重要的。

MF: 感謝吳先生接受我們的採訪,祝貴司在展會上實現預期目標!

yarnexpo上海紗線展簡介
yarnexpo上海紗線展是亞洲領先的紗線及纖維貿易平台,匯集來自世界各地高質供應商,呈獻各式各樣的天然及混合紗線,包括棉、羊毛、亞麻/再生亞麻、人造纖維和紗線,以及一些特殊產品,包括彈性纖維、花式紗和高端混紡纖維等。 2018的秋季展聚集了501家來自14個國家和地區的參展商,以及超過19, 000名,來自75個國家和地區的買家到場採購。

欲了解更多,請到:https://yarn-expo-autumn.hk.messefrankfurt.com.

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