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細看龙达毛纺如何在中国内地觅得良机

2019-3-6

进驻任何纺织市场,都需要苦干和谋略。然而,开拓世界上最大的消费者市场之一 ── 中国内地市场则意味着不一样的挑战。在2018年的中国国际纺织纱线(秋冬)展览会(下称yarnexpo秋冬纱线展)上,龙达纺织以醒目亮眼的展位布置示人,这是该公司首次参加yarnexpo上海纱线展。我们与龙达纺织生产监事吴可淇先生讨论海外纺织公司在中国内地的机遇与挑战,以及了解了该公司为何将yarnexpo上海纱线展视作打开中国内地市场的敲门砖。

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龙达纺织在2018年yarnexpo秋冬纱线展上的展位

法兰克福展览公司(MF):吴先生,非常感谢您接受我们的采访。首先,您可否向我们简要介绍贵司?

吴先生:    龙达纺织从业已有50年之久,凭借纺纱机从香港起步,随后移至澳门,来到中国内地。纺纱是我们的招牌产品,我们每年都会研发新色彩和材质。出口占据了公司的绝大多数业务,但是,考虑到市场变化,在过去五年中,我们一直在开拓中国内地市场。这是我们首次亮相yarnexpo上海纱线展。

MF:您提到市场在发生变化,那么,您觉得中国市场的潜力何在?

吴先生:    中国内地是世界上最大的消费者市场之一,自然会有庞大的潜在客户群。在纺织行业,西方国家的消费者会在衣物上投入更多金钱,但往往会长时间保存衣物。而内地的消费者只要感觉划算则不断购入新服装,因此整体上他们在衣物上的花费更多。现在,内地的技术已经相当好了,独立的时尚品牌大量涌现,并且拥有非常成熟的电子商务渠道。与西方市场相比,这些小型品牌可以直接接触客户,并具备先进的仓库系统,所以销量十分可观。这表示,只要产品对路,价位合理,就会在内地拥有巨大的市场潜力。

MF:贵司在内地市场面临着怎样的挑战?您认为yarnexpo纱线展如何帮助贵司达到预期目标呢?

吴先生:    内地有着独特的商业文化,可用三个商业要素概括:价格、生产周期和业务关系。我们的价位对内地来说略高,因此现在公司开发了定价更为多样化的品系。此外,公司的库存服务有效缩短了生产周期。但是,在内地很难与大型品牌建立联系,因为这些品牌已经与其他公司拥有稳定的合作关系,并获得了可观的订单量。于是,我们把目光锁定在小型品牌。 yarnexpo纱线展是内地市场一个非常重要的采购平台,大量国内客户群聚在此,包括我们的目标客户。这是向内地市场推介我们纱线产品的一大良机。

MF:目前为止贵司在展会中有何收获?

吴先生:    我们也参加过其他展会,但是龙达毛纺现在已在西方市场站稳脚跟,所以在这些展会上,我们主要和已有客户接触。我们的目标是yarnexpo纱线展会上结识新客户。因为公司将中国内地视作关键市场,所以我们决定参展,这个展会是进入内地市场的主要平台。有很多人前来咨询,还有很多新的潜在客户与我们接触,我觉得这是一个好兆头。

MF:最后,您对其他希望进入内地市场的公司有什么建议?

吴先生:    我们自己目前还在探索阶段。但要我说,如果一家公司想要在内地开展业务,那么需谨记不要丢失品牌形象。内地消费者尊敬声誉良好的大品牌,并且更信任这些公司。当然,建立强大稳固的合作关系也是非常重要的。

MF:感谢吴先生接受我们的采访,祝贵司在展会上实现预期目标!

yarnexpo上海纱线展简介
yarnexpo上海纱线展是亚洲领先的纱线及纤维贸易平台,汇集来自世界各地高质供应商,呈献各式各样的天然及混合纱线,包括棉、羊毛、亚麻/再生亚麻、人造纤维和纱线,以及一些特殊产品,包括弹性纤维、花式纱和高端混纺纤维等。 2018的秋季展聚集了501家来自14个国家和地区的参展商,以及超过19, 000名,来自75个国家和地区的买家到场采购。

欲了解更多,请到:https://yarn-expo-autumn.hk.messefrankfurt.com.

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