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专访:Safilin如何憑其企業故事开拓新市场

2019-4-26

2018年,Safilin首次参展中国国际纺织纱线展览会(簡稱yarnexpo紗線展),将其优质亚麻带入中国市场,測試市场反应。他们初次参展已经大获成功,2019年再度回归,参展yarnexpo 春夏纱线展。这家法国公司200多年来融合传统与创新,编写了一个独特故事,为Safilin在中国市场带来竞争优势。我们与Safilin的业务发展经理Hervé Denoyelle先生进行了专访,了解Safilin的故事、探讨可持续发展以及采购新趋势。

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法兰克福展览公司:Denoyelle先生,很高兴在yarnexpo 春夏纱线展上看见Safilin!首先,能否简单说一下Safilin的历史和在展会上推出的产品?

Hervé Denoyelle先生: Safilin专营亚麻制造的纺织商。公司1778年创立,可能是历史最长的纺织公司之一。长久以来,欧洲是我们的主要市场,但在5至10年前,我们决定拓展业务。我们的营运方式别树一帜,针对的不是大众市场,而是精品市场。Safilin产品的品质出众,被公认为全球首屈一指之列。我们除了针对高端精品市场,亦会与特殊工艺要求的客户合作。一些比较刁钻的面料构造难以利用一般的亚麻制成,只有Safilin的亚麻才可以。

MF:传统、天然产品的潜力令我们大开眼界。可以向我们介绍一下Safilin亚麻实验室(Safilin’s Flax Lab)的创新成果吗?

HD: Safilin近年来最显著的产品是弹性亚麻。无容置疑,从前这很难实现的,亚麻没有弹性,所以皱起来。Safilin’s Flax Lab与意大利的Elasten合作,最终打造了弹性亚麻。现在,凭借这种纱线,我们开辟了新的亚麻市场,如牛仔布和家饰市场。


MF: 现在,您们面对更大的市场,那么,您们对亚麻的潜力有什么期望?

HD: 我们目前专注在亚洲的发展。Safilin在日本发展得很庞大,另外,我们把产品寄到印度和巴基斯坦,与此同时,我们也对中国市场很感兴趣。在中国,客户战略很不一样,很多人希望寻找具独特性、故事性以及完全可追溯性的产品。如果你购买Safilin纱线,我们可以带你参观纤维田、看培植。在这方面,我们可以说是独当一面。

市场真正渴望的是天然的产品,而亚麻就是最天然不过。生产亚麻无需杀虫剂、化学品或人工灌溉,我们用的就是当地免费的雨水灌溉!这是全天然的产品,加工过程不使用化学品,纺织过程只用到水。这是当下最环保的产品,即使价格昂贵,需求量还是很大。让我们惊奇的是,三年前,中国对这精品市场的需求极小;现在,我们每天都会收到查询。各大公司都想要独特而天然的产品, Safilin正正可以满足他们的需求。

MF: 您们供应可持续纱线,那么,有没有品牌从您们这里直接采购?


HD: 有,Safilin遇到了很多西方知名大品牌。一般来说,纺线商的客户就是面料商,但现在不一样了。我们收到想要减少碳足迹的品牌直接问询,这很有意思。在yarnexpo 春夏纱线展上遇见了很多来自不同范畴的贸易买家。

MF:您们在yarnexpo 春夏纱线展得到了什么反馈?

HD: 我们不断遇见到很多中国买家,他们都是我们的目标观众,我们一直忙不过来!今天我们可能会遇到50位访客,这是一个很不错的数字,比在其他展会收获更多。yarnexpo 春夏纱线展非常优秀,我们很开心来到这里参展。对Safilin而言,这是一个新市场。我们在这里结识了很多可合作的买家,这里的观众水平很高。多数访客都是有备而来,他们十分专业和认真,已经在想如何应用法国亚麻支持他们的商业战略和品牌。在未来几年,中国可能会成为我们最大的市场之一。能来这里参展,我们十分高兴。

MF: 最后,对于正在打进中国市场的其他品牌,您会给什么建议?


HD: 相信自己的产品,差异化战略十分重要,不要抄袭其他公司。Safilin很幸运,因为我们的产品独特,这是我们成功的关键之一。要打造与众不同的品牌,编写自己的故事。

MF:Denoyelle先生,感谢您详细的分享,我们希望Safilin在展会中屡获成功。

2019中国国际纺织纱线(春夏)展览会于3月12至14日举行,参展商共468家,买家达28,302名。展会与中国国际纺织面料及辅料(春夏)博览会、中国国际家用纺织品及辅料(春夏)博览会、 PH Value中国国际针织(春夏)博览会和中国国际服装服饰博览会(CHIC)同期举行。中国国际纺织纱线展览会由法兰克福展览(香港)有限公司、中国国际贸易促进委员会纺织行业分会合办。有关更多展会详情,请浏览:www.yarn-expo-spring.com

2019中国国际纺织纱线(秋冬)展览会将于2019年9月25至27日在国家会展中心(上海)举行。